Dec 02 2009
Communication error, everything but a fairy tale: Hungarian wine business
Where should I start? Don’t even know my self, the news came just out last week, the Hungarian Marketing Board has trouble to finance their work and most of their employees resigned and it looks like the end of the Marketing Board if something doesn’t changes, quickly. Dark clouds hanging over the wine marketing situation, once again. It took so long to get some people behind it, to make things happen, financing the whole idea. While other countries advancing, bounding unity and putting a good effort in communicating nationally and internationally their wines, Hungary would make a step backwards if they do not pursuit to be successful in communication and marketing.
There is a Hungarian pro-verb which goes something like this: “good wine doesn’t need a seller”. Or put it simpler, good wine sells by its self. Well, guess what it’s wrong…you might come to the stage when a wine sells by itself, but today there is literally no wine in Hungary in this position. There is a lot of good wine there. But with international reputation which most people could instantly attached to a wine region, style and philosophy? I can only think about one at this stage, István Szepsy, Tokaj Hegyalja. Believe me there is so much potential there and I could mention wine makers from Szekszárd like Vida Péter, who is a 5 star wine maker, or from Eger Pók Tamás or better known under the Monarchia Winery, from the other side of Hungary Sopron the Weninger Winery. And I haven´t even mentioned Somló (like Fekete Béla, my all time favorite) or producers from the Balaton area. According to the publisher of the Borkalauz sort of Annual Wine Guide they include 5% of the total wine producers, now these are good and reliable producers. But also in my opinion there are much more out there as well. We just need the resources to find them. This goes only by tasting, supporting producers and communicating towards the trade and consumer.
Hungary is a wine drinking nation, a very sophisticated one as well (disregard the fröccs/ wine with sparkling wine-imported habit) it has deep and traditional roots they might have been shaken by the communist rule as have the wine making traditions shaken as well, but recovery is in sight. The proper communication on national and international level would be very important, and the task of a marketing board.
I can not judge on the work of the wine marketing board as I have not been involved, but I know one thing doing tasting, presentations, going out and spread the word is very important. Going abroad and presenting the wines you need to make sure you show all the worthy wines, encourage other producers to participate by setting high standards. They will follow once they see and recognize the appreciation of consumers. Certainly price matters a lot and this would be another topic to discuss, how to set prices on which you actually reflecting market value.
Beside the foreign representation what the wine marketing board started to do is also the domestic communication. Now some people would think why in earth you have to do that if Hungary makes and drinks wine fairly good according to the last known stats 30 liter/ head annually. The 3 million liters of wines should be all consumed by the 10 million populations, or sort of.
Anyhow, it can not be under estimated how important is to have a healthy and loyal, knowledgeable local market. While the marketing board also supported the education as well, I believe the best move here was become a supporter of the Institution of Masters of Wine, as the IMW stands for excellence in wine education, you know the Hungarian Wine Marketing Board means serious business.
Advertisement, a logo, TV programs all great ideas when it comes to make sure to get the consumers attention, but perhaps supporting individual people into a wine school was less of an idea, however I would said bursaries for students who did well, to make sure they receive further education that would have been more my idea.
You can either deliver results or make excuses but you can not make both. The people who are in charge (and deciding on the money distribution too) must stand up and deliver results, no time for excuses, long enough suffered the Hungarian wine under the communist dictatorship and its time for change.
While more and more tastings happen in Hungary (mainly in the capital) there is yet no official trade tasting. I heard some sort of activities, but we have to wait for the result. By the way the Wine Festival in the Castle is always a great venue, but it’s not a pure trade, professional tasting.
While there are quite a few magazines (from the Borbarát to Decanter) on wine, but I do miss articles in the daily newspapers, they should post once a week by a professional wine journalist articles on wine. This shouldn’t be advertisement, but a professional and independent view. Like you see it in the UK or Germany.
People have to be educated on wine, positive that the WSET offers some courses in Hungary, education is key. More has to be done on the communication side all parties must work together and pull on one string (and not against each other), the results show notoriously weak communication and the unity is missing.
Finally thought, I very much hope that the above issues gets resolved, a good step forward (enough done backwards!) is if the Hungarian Marketing Board gets the opportunity to promote Hungarian wine on the domestic and international market. Communication is the key, to be recognized globally. Hungarian wines are unique, let the world know, spread the message, communicate!
Hi Kristian,
Great article and so right !! Hungarian wine rules !! (yet nobody seems to know about it!).
We are fighting here in Holland for recognision, but still have a long way to go. Bormarketing had 2 wine tastings here in Holland, but forgot to incorporate the local partners such as the importers. Approx. 40 of the largest wine houses are represented here in Holland, yet we all feel like we are Don Quichote fighting the windmills. The proof is in the pudding, so tasting is key. Once they have a sip, they are stunned and do not believe it to be Hungarian…
So what else do you know about the Bormarketing situation. Perhaps you can drop me a line !!
All the best from Holland,
Elwin
Hi Elwin,
Thanks for your comment. I absolutely agree, you have to show your best wines for the public, go out and spread the words, and this only works by doing tasting, seminars, communicate out there. Foremost professional tastings a key. No body knows the local market better then the people there, journalist, people from the trade, restaurant, etc.
The wines of Tokaj had recently a tasting in London, with the Decanter as one of the main sponsors it went well, that’s how you do things. My personal opinion is that the Agrar Marketing Centrum (AMC) does NOT do a very good job, judging on the trade events in London I was massively disappointed and gave loud voice to my frustration. Since that, they tend to avoid me – the main reason is because they know well, its disappointing what they come up with.
I can not judge fully on the professionalism of the Bormarketing Board which was formed back in 2005, only I know: people seem to be passionate and the 8 HUF tax money after each litre paid should go to them, supporting their work on communication and marketing Hungarian wine. They got “attacked” not so long ago by some Hungarian wine makers, because they spending some of the money (very small %) to support WSET education. Some WSET courses were advertised cheaper because they got support from the Bormarketing Board. The major problem for the wine makers were (who pay the tax money) that on these courses they taste foreign wines as well-therefore not supporting Hungarian wines, or domestic consumption. Now, there are lots of different views and without going into too much detail (as it can become messy) my personal opinion is education is very important. Perhaps they should rather do scholarships, bursaries towards those who already delivered something, or as they did support the Institution Masters of Wine. Bring people from the trade (sommeliers, importers, journalist, MW students) to Hungary who then can once again spread the word, but make it sure they do, don’t just cater for them, but follow up on things in the actual country were they coming from as well.
There is a lot of jealousy going around in Hungary, I very much reckon it’s an old custom left from the communist period when you had all these amateur spies, snitches. As Hungarian generally very friendly and passionate and Hungarian wine is amazing.
But how are things looking for the Bormarketing, now? The recent news were (3rd December) they will survive and all the money will be wired before the 15th of this month. Good news, because Hungary needs a proper Marketing Board for its wines. While Hungarian wines are unique, given to native grape varieties (Furmint, Kadarka, etc.)and of course the “terroir” (e.g. Tokaj, Somló, Szekszárd) but you still need people who go out and do the leg work, do the communication.
I’m very pleased that you guys doing all the effort do let me know if I can give you any specific information on Hungarian wines. Good website by the way
Op je gezondheid! Hongaarse wijn
Mint már az utóbbi hetekben is nyilvánosságra került, a Magyar Bormarketing Nonprofit Kft. (MBM) az utóbbi két hónapban komoly pénzügyi gondokkal küzd. Nem tudja alkalmazottai bérét kifizetni, több beszállítójának is tartozik és alig működtethető.
2009. november 25-én a tulajdonosok, az MBM–et alapítók taggyűlést tartottak a helyzet tisztázása, megoldása érdekében és a következőkben látják az okokat és a megoldás lehetséges változatait.
Az MBM 2005. májusában alakult, szerepe a közösségi bormarketing alap (a forgalombahozatali járulék marketingre fordítható része) felhasználásának koordinációja. Elsősorban operatív feladatokat végez, melyek a Bormarketing Bizottság (az FVM miniszter által kinevezett, döntéshozó testület) és az Agrármarketing Centrum (AMC – a pályázati rendszerben a jogi és pénzügyi keretek biztosításával megbízott szervezet) tevékenységét egészíti ki és segíti.
Az MBM érdemi tevékenységét 2007 / 2008 években kezdte meg, ekkorra alakult ki a pénzügyi alap felhasználásának „ügyrendje”. Ezt követően, főként 2009-ben a bormarketing pályázatok kiírása és a megítélt támogatások révén jelentős belföldi, azon belül is regionális és sikeres külföldi akciók valósultak meg. Belföldi marketing kampányra összesen bruttó 330 millió forint került elköltésre, a közpénzek felhasználásának szigorú feltételei mellett. Bátran állíthatjuk, hogy a közösségi bormarketing beindult, az eddig megtett úton több az eredmény, mint a kezdettel együttjáró zökkenő.
Az említett közösségi marketing rendszerben, a Btv. 24/A § (7) és a 70/2007. (VII. 27.) FVM rendelet 8. § (1)-(2) bekezdései, a bor szakma által létrehozott MBM szerepét és finanszírozását a következők szerint tárgyalja: „ … a miniszter igénybe veszi a szőlőbor ágazatban működő szakmai szervezetek által bormarketing célokra létrehozott szervezet közreműködését, e feladat ellátására fordított összeget a miniszter határozza meg, amely összeg nem lehet több mint a Btv. 24/A. § (7) bekezdésben foglalt előirányzat 5%-a….”
Az MBM ügyvezetése és tulajdonosai már ez év júliusában jelezték az FVM számára, hogy a 2009. évi működéshez szükséges forrás biztosítására szeptemberig feltétlenül szükség van, de sajnos a mai napig nem sikerült a forrás átadásának megfelelő formáját a minisztériumnak, illetve az AMC-nek megtalálni. A 2009. augusztus 1-ig megtörtént, járulék befizetések alapján számított, működésre fordítható pontos összeget is csak 2009. november 2-án közölte a minisztérium.
Mára egyértelművé vált, hogy a finanszírozás eddigi, pályázati formája nem biztosítja és főleg nem időben, az MBM szakmai közreműködésének forrásait, ezért a 70/2007. (VII. 27.) FVM rendelet módosítása merült föl a szaktárca részéről.
A szőlő-bor ágazat meghatározó szakmai szervezetei – teljes egyetértésben – az ágazat érdekében kérik Gráf József minisztert, hogy 2009. december 15-ig találjon megoldást arra, hogy a már befizetett járulékokból az MBM–hez jusson az általa ez évben elvégzett munka és tevékenység ellenértéke.
Egyben javasoljuk és kérjük, hogy a szakmai és a széles nyilvánosság pontos és hiteles tájékoztatása érdekében az intézkedés kezdete óta, a termelők által befizetett, teljes járulék összeg (közösségi marketing 60%, minőség-ellenőrzés 40%) felhasználásának gazdasági, pénzügyi átvilágítását rendelje el.
Végezetül ismét hangsúlyozzuk, hogy ha azonnali intézkedés nem történik, a Magyar Bormarketing Nonprofit Kft. felszámolása elkerülhetetlen. Az ezzel járó anyagi és erkölcsi veszteség az egész ágazatot súlytja majd, okai pedig a döntések indokolatlan halogatásában, az MBM működésének ellehetetlenítésében rejlenek.
Budapest, 2009. november 26.
A Magyar Bormarketing Nonprofit Kft. tulajdonosai:
Hegyközségek Nemzeti Tanácsa
Magyar Szőlő- és Bortermelők Szövetsége
Magyar Bor Akadémia
Pannon Bormíves Céh
Magyar Független Szőlő- és Bortermelők Országos Szövetsége (Vindependent)
Duna Borrégió Egyesület
Egri Borért Egyesület
Első Magyar Szőlészeti és Borászati Egyesülés (Vinunion)
Magyar Bortelepülések Országos Szövetsége
Magyar Borutak Szövetsége
Magyarországi Borrendek Országos Szövetsége
Tokaj Renaissance Tokaji Nagy Borok Egyesülete
Tokaj Vinum Hungaricum Egyesület
Napokon belül hozzájuthat a működéséhez szükséges öszszeghez a Magyar Bormarketing Nonprofit Kft. A közösségi bormarketinget koordináló kft. azért került veszélybe, mert a fenntartását biztosító pénzt közbeszerzési pályázat nyomán nyerhette volna el, ezt azonban nem írták ki. A pénzügyi gondok miatt valamennyi munkatársa felmondott, tulajdonosai pedig közölték: ha december 15-ig nem kapják meg a szükséges forrást, ellehetetlenül a szervezet.Az ügy megoldódni látszik.
3.12.2009.
Az agrárminisztérium szerint eddig sem voltak veszélyben a közösségi marketingre szánt pénzek
Napokon belül megoldódhat a Magyar Bormarketing Nonprofit (MBM) Kft. körüli bonyodalom: a Világgazdaság úgy értesült, hogy a kijelölt határidő, vagyis december 15-e előtt hozzájuthat a szervezet a működéséhez szükséges pénzhez.
Az MBM pénzzavara akkor kapott nyilvánosságot, amikor novemberben előbb öszszes munkatársa, majd Nemes Richárd ügyvezető is benyújtotta a felmondását.
Az országos és regionális borászszervezetekből álló tulajdonosi kör múlt heti rendkívüli gyűlése után intézett felhívást Gráf József agrárminiszterhez azzal, hogy amennyiben december 15-ig nem jutnak a szakmai előkészítésre és koordinációra fordítható összeghez, ellehetetlenül a szervezet működése.
A 2005 májusában alakult MBM a forgalomba hozatali járulék (literenkénti 8 forint) marketingre fordítható részének (jelenleg ez 60 százalék) felhasználását koordinálja, kiegészítve a közösségi bormarketing odaítéléséről döntő Bormarketing Bizottság, illetve az Agrármarketing Centrum tevékenységét.
A korábbi években közhasznú társaságként működő szervezet ettől az évtől közbeszerzési pályázat útján nyerhette volna el a feladatai ellátásához szükséges forrást, amely a bormarketingre szánt (az év végéig 1,6-1,8 milliárd forint) összeg öt százaléka.
A pályázatot azonban nem írták ki, ennek a hátterében információink szerint részben az Agrármarketing Centrum és az MBM közötti jogértelmezési viták álltak. Tény, hogy a kft. nem jutott hozzá az összeghez, így komoly pénzügyi zavarba került, saját alkalmazottai bérét sem tudta kifizetni.
Sources: Világgazdaság, Borászportálok
The news came just before Christmas out. The liquidation against the Hungarian Wine Marketing Board has began, the reason: they have not received the necessary funds to operate, function properly.
What will happen next? According to some news sources new people will be in charge soon and a tender has been already published.
If you ask me, sad start but let’s see what the future will bring for the Hungarian Wine Marketing Board…